Dit zes stappenplan vormt de basis voor ieder strategisch marketing planningsproces. Of je nu een businessplan schrijft, een scriptie, een tentamen commerciële economie of NIMA B of C moet maken, altijd vind je deze ‘stappen’ terug. Alle strategische marketingmodellen kennen ook een plek in dit model. Daarom is het essentieel dat je dit model goed begrijpt en de samenhang van alle modellen herkent.

De groeistrategieën volgens Ansoff zijn misschien wel één van de bekendste strategieën die ingezet kunnen worden om een duurzaam concurrentievoordeel op te bouwen. Niet alle strategieën zijn echter even duurzaam… Let daarom goed op welke strategie je kiest om het centraal probleem op te lossen. Dit webcollege probeert je hier meer over duidelijk te maken.

Dit webcollege legt de verschillende waardestrategieën volgens Treacy & Wiersema uit. Treacy & Wiersema hebben duurzame strategieën bedacht die horen bij het strategische marketing planningsproces en zich bevinden in zogenaamde ‘stap 5’. Zie voor uitleg de andere video over het ‘6 stappen plan’.

Dit webcollege legt je de generieke concurrentiestrategieën volgens Michael Porter uit. Een van de duurzame concurrentiestrategieën die in ‘stap 5’ van het strategisch marketing planningsproces kan worden gekozen.

De SFA (of soms ook wel FAS) matrix is een strategisch marketing model die jou helpt om de een optiekeuze te maken. Dit model helpt je om de juiste duurzame strategie te kiezen om het zogenaamde ‘centrale probleem’ strategisch op te lossen. Het model bevat onder andere ook het bekende FOETSJE onderdeel. Het model wordt gebruikt in zogenaamde ‘stap 5’ van het strategisch marketing planningsproces. Zie hiervoor de andere video over het zogenaamde 6 stappenplan.

Dit webcollege legt uit waarom de SWOT analyse het cruciale onderdeel of liever ‘kantelpunt’ is in jouw businessplan of strategisch marketingplan. Nog te vaak wordt het model gebruikt ‘omdat het moet van de docent’ terwijl voorbij wordt gegaan aan het feit dat juist op deze plek de complete analyse samenkomt en het definitieve probleem hiermee wordt gevormd (en mogelijke oplossingen naar voren komen).

De waardeketen (of ook wel Value Chain) van Porter is een krachtig hulpmiddel die je kan helpen om sterktes en zwaktes vanuit je interne analyse te vinden. Het model wordt vaak ‘verkeerd’ of ‘onvolledig’ uitgelegd. We hopen dat je met deze video een iets beter begrip krijgt hoe het model nu eigenlijk werkt.

Het 7S model van McKinsey wordt soms onterecht als ‘een nogal zwaar model’ voor de interne analyse gezien. Dit is echter onjuist. Het model kan prima als middel gebruikt worden om sterktes en zwaktes ‘op te sporen’. Dit kan voor grote bedrijven of kleine bedrijven. Het model hoort thuis in ‘stap 3’ van het “zes stappenplan van het” strategisch marketing planningsproces.

Het vijf krachten model van Porter wordt helaas in de praktijk nog vaak ‘verkeerd gebruikt’. Het is een model om de marktaantrekkelijkheid te bepalen terwijl veel mensen (studenten) het gebruiken ‘om een meso analyse’ op te stellen. Het is echter het eind van je meso analyse en je zet het model alleen in als de vraag bestaat of de markt wel of niet aantrekkelijk is… In dit webcollege probeer ik uit te leggen waarom het model wordt gebruikt en vooral hoe je het model correct gebruikt. Deze video is de Nederlandse versie van de succesvolle andere video die ik eerder opstelde maar Engelstalig is.

De BCG matrix is een van de bekendste portfolio modellen uit de strategische marketing. Het model kent echter (inmiddels) ook een hoop nadelen. Het model is daarentegen eenvoudig op te zetten mits goed begrepen wordt hoe dit werkt. Er dienen namelijk berekeningen te worden gemaakt die veel mensen nog niet juist toepassen. In dit webcollege wordt dat hopelijk duidelijk.

De MABA analyse wordt ook wel GE matrix of 9 Cell matrix genoemd. McKinsey stelde echter dit model op. Deze portfolio analysetool helpt je om strategische investeringsbeslissingen te nemen. Veel mensen hebben nog moeite om het model in de praktijk te gebruiken. Dit webcollege helpt je het model te begrijpen en vooral ook toe te passen.

Dit webcollege legt uit hoe je de markt kunt afbakenen met behulp van de business definition van Abell. Het model is lastig toe te passen omdat je al snel een fout maakt op de zogenaamde afnemers as. In dit webcollege legt Pepijn Schoemaker uit waarvoor het model is, hoe je het kunt inzetten en vooral hoe je het model juist toepast.